襄阳市四院过年
时间:2019年10月14日 06:17:13

2010年被称为中国电子商务发展元年,网络交易规模达5760亿,增长00%。麦考林和当当网相继赴美IPO,苏宁易购、淘宝商城上线,国美800万元收购库巴0%股份,全面进军电子商务。就在这一年,以京东商城、当当网、亚马逊为主的B2C电商,激战正酣,各商家不断推出各类优惠促销活动以及大规模的广告宣传吸引用户,纷纷发动价格战。硝烟弥漫中,什么值得买幸运地成了那个 送水的人 。大量优惠信息爆料,接地气的原创购物经验分享,使网站在短时间内集聚了极高人气。六年的发展历程中,什么值得买一直自给自足,不为收入发愁。但在移动互联网快速发展的背景下,盈利方式传统、发展迟缓等问题逐渐显露。随着信息获取方式的多元和碎片化,直播、网红等新玩法开始引领导购潮流,什么值得买看起来已经不够 时髦 。新环境下,什么值得买需要做出改变。这个一直以有节操和底线被人称道的网站,在口碑和影响力上能否延续以前的成功?六年,从第一道坎到第二道坎什么值得买最初的风格是个人客,创始人隋国栋白天在一家研究院上班,晚上回来写文章,每天写八到十篇,一个人坚持了半年。什么值得买创始人 隋国栋随后不断有网友加入爆料,网站的人气越来越高。在资深用户光年看来,什么值得买的文字介绍不同于电商网站死板化、参数化的文风,而是更接地气。对他而言,受够了千篇一律的产品介绍,什么值得买就像一缕清风0110月,什么值得买成立公司。隋国栋拉了十几个QQ群接受网友的爆料。光年回忆说,他开始爆料后不久,隋国栋曾给他打电话,说如果你发现好的价格,不管几点,随时报给我,我都可以处理。这让光年觉得,隋国栋是在用心做这个网站。梳理什么值得买的发展历程 海淘 频道上线是个重要的节点。在海淘仅能被少数人专享时,什么值得买最早系统介绍海淘流程,把一批对生活有追求 动手能力 的剁手党吸引过来,这些人也逐渐成为网站的核心用户。林之乎就是其中一位011年他还在上大学,为了购买一款小众的显示器关注到什么值得买。生活中的林之乎是一个科技发烧友,常常关注国外的科技产品013年,他通过谷歌IO大会了解到谷歌眼镜,于是托美国朋友买了一副回来,随后他将使用感受分享到了什么值得买。由于产品太超前,身边没有人和他一起使用这款产品,林之乎感到无人交流的苦闷。于是,他萌生了一个有趣的想法 不如让这副眼镜在论坛上漂流。这个想法得到了隋国栋的响应0131月,平台正式启动了漂流计划,值友自发报名,平台审核后做出选择。为了被抽中,很多人第一次写下洋洋洒洒的自荐信。谷歌眼镜漂流了到次年的3月,经过十几个人的试用,最终被损坏。活动留下了很多成果,参与 每人都写了使用报告,吸引了0万人阅读。巧合的是,3个月后的2014月,什么值得买推出了众测功能。由企业提供新产品,值友提出申请,平台负责组织遴选。对企业来说,众测可以快速获得一批高质量有粘性的用户,对用户来说,则可以分享网站发展的福利。众测功能推出后,网站的用户粘性进一步提高。事后来看,这次历时4个月的谷歌眼镜漂流计划,恰恰是众测推出的前奏。在提升内容丰富性的同时,什么值得买也在努力增加与网友的互动013年,什么值得买上线了用户分享平台 晒物广场 经验盒子 ,后合并成为 原创频道 。这是光年印象最深的变化之一。他把原创频道定位为 有关生活方式的多棱镜 ,作为买家秀平台,原创频道不以价格为指标,而以用户的体验和测评为导向,包括开箱晒物、使用评测、购物攻略、生活记录,用户可以自由创作或搜索感兴趣 经验 攻略 015年,原京东智能副总裁那昕出任什么值得买CEO。在公关总监刘雅楠看来,什么值得买正在关头 一百人是第一道坎,五百人是第二道坎,那昕的加入,是带领团队迈过第二道坎。坚持内容导购已经不再时髦了吗?什么值得买从客转型社区后,一直坚持内容底线,不收钱发软文,不伤害用户。也从来没有烧钱扩展。六年来积淀的用户不多,算上访问用户,大概只000万。什么值得买的投资人、华创资本管理合伙人吴海燕认为,社区类创业追求用户粘性,没法获得爆发性增长,也没法用烧钱来获取流量 社区文化、内容、氛围、核心用户的培养需要时间,大量的用户进来会稀释氛围,社区的内核没有建立,很难互动起来 电商的红火带动了导购的崛起,与什么值得买同期还有很多导购网站。有一种是以返利的形式,吸引流量,获取佣金,比如给惠网、淘粉吧、一淘网 电商对返利网又爱又恨,不喜欢,但很难砍掉 那昕说,返利网站确实是很大的流量来源,但是依附于电商吸利,也让电商很痛苦。刘强东曾直接表达对返利网站的不满, 返利网站对我而言没有任何价值,和劫道的一样 马云也曾经在内部年会上表 不扶持返利网 。吴海燕说,返利网站是没有用户的,没有忠诚度,无法形成品牌认知,只能越做越薄。而之所以不讨电商喜欢,是因为并没有给电商带给增量用户, 用户都是先去淘宝、京东绕一圈,再回来参加返利活动 导购的另外一种形式,是时尚达人推荐,比如蘑菇街和美丽说。它们基于淘宝生存,曾经风头无两,可随着越来越大,感到有流量被劫持风险的淘宝,对导购网站的容忍度也越来越低013年,马云在内部发 不扶持上游导购网站继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森 的指示后,蘑菇街、美丽说等网站迅速被淘宝封杀。那昕告诉 ,什么值得买伴随着B2C电商成长起来,为了保产品品质,一直在刻意规避C店,跟淘系关系不大,所以并未在这波封杀潮中受影响。什么值得买CEO 那昕之后导购方式进一步演化,直播、网红等新的玩法不断涌现,淘宝开通了直播频道,聚美优品用网红引流015 18大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中家是 网红 店铺015月,淘宝在上海举 网红 现象沟通会,并公布了官方数据 截至当月,淘宝平台已经有超过1000 网红 店铺,部 网红 店铺上架新产品时成交额可破千万元。网红张大奕在微上30多万粉丝。她的淘宝店 吾欢喜的衣橱 开业一年就戴上了四颗,新品上线2秒钟内就会被顾客 秒光 。导购方式的更新换代,让坚持做内容的什么值得买显得有些传统。在与身边人交流时,大部0后都表示没听说过这个网站。在更年轻的人眼中,什么值得买已经不 时髦 。新环境下,什么值得买需要改变同样的失落,表现在数据上015年,什么值得买销售额26亿,而起步更晚的蘑菇街和美丽说,016年初合并时,销售额已经突破200亿。值得买发年,只有两千万用户,而与之合作的电商平台,这期间多数都经历了翻番的增长,达到数亿之多。不过这并没有影响到网站的收入。按照创始人隋国栋的说法,什么值得买的收入以cps和ads为主,前 是按照成交付广告费的销售联盟,后 是按照点击或按照展示次数付广告费的位置广告。cps和ads为什么值得买带来了源源不断的收入。使它在5年的时间里,没有外部投资,始终能够自给自足 值得买的盈利模式,本身是很明确的 吴海燕说,豆瓣、铁血网这样的社区,变现只能靠广告,而值得买本身就是消费类的社区,用户为了购买而去,有天然的变现优势。但是也有人提出质疑。在知乎上,一位网友提到,梳理什么值得买的发展,貌似一直是在做得更大更全,没有对现有数据进行整合归纳再创新,没有大数据和互联网整体思维,没有上升一个LEVEL,满足收益没有野心。还有网友提到,什么值得买最早关注海淘,积攒了一大批中产阶级用户,但在一波波的创业浪潮中,却没有抓住机会,什么值得买是不是过于保守了?那昕没有回避这些问题,他说,如果放在整个互联网发展历程中,什么值得买的发展速度并不快。但从生意的角度,什么值得买的成长速度并不慢,交易额每年都00%的增长。但互联网创业的逻辑和做生意不同。在什么值得买奉行保守策略时,外部环境已经发生了天翻地覆的变化。互联网步入移动时代;企业以惊人的速度成长,滴滴出行只年时间,就成为数百亿美元估值的行业独角兽;流量的去中心化趋势越来越明显,人们接受信息的方式不断改变,在历经微红人、朋友圈微商等一系列导购形式后,现在是拥有高粉丝粘性的自媒体掌握话语权。另外,什么值得买也面临商业模式的困扰。返利和广告都是相对传统的盈利方式,电商竞争越来越激烈,利润空间被压缩,给导购的返利也逐渐走低。如果没有新的盈利点,收入的可持续性会成为挑战。新的环境下,什么值得买需要作出改变。未来 用户粘性和品质比规模更重要2016年初,什么值得买引入华创资亿A轮融资,正式进入资本市场。那昕也表示,什么值得买将 上一个台 。那昕履任CEO,外界认为什么值得买将要做自营电商。不过他说,在想清楚之前不会做电商。吴海燕认为,电商已经是一个成熟行业,现在很难突破。他们达成的共识是仍然围绕消费 务这条路走,在消费体验、消费决策等领域发挥价值。那昕以XY轴为坐标,描述了网站的计划。在横轴,拓展产品边界。从标品推荐,延伸至非标品,如旅游、教育甚至个人理财,覆盖更全面的用户生活,打 什么值得X 的模式,比如 什么值得 什么值得 。扩展用户群,什么值得买以3C推荐起家,男性用户的比例0%,未来将向女性用户拓展。在纵轴上,推出内容开放平台,发起 天琴计划 ,在站内寻找并签约一批作家,为平台生产更多优质内容,光年和林之乎都是计划的成员。另外,挖掘各行各业的KOL,比如修车行的师傅、柜台的导购员,他们未必擅长写文章,但在各自领域都是专家大牛,可以通过语音、短视频,甚至问答的方式,把经验分享出来。在商业模式上也会做更多探索,为厂商提供整合营销方案,实现销售、品牌影响力、用户口碑的提升。目前,什么值得买组建了一个整合营销团队,有运营、商务BD、产品研发等各种职能的成员,针对一个品牌或 一场活动去完成一项任务。艾瑞数据显示,2015年B2C市场交易规模万亿,什么值得6亿的份额,市场空间还有很大。什么值得买最大的优势,是有一批粘性高的优质用户,并且始终坚持不伤害用户。在很多创业公司过于追求规模,忽视用户体验以至于陷入泥潭的今天,什么值得买的尝试,或许能为精细创业提供一个样本。采 、 黄静 重磅推出创投新媒体平台,轻松报名参与寻找中国创客第二季,网址 www.xjbmaker.com 闫

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